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    实战:2019别再用错误的方法优化直通车
    发布时间:2019年02月20日 10:16:03

    (网经社讯)匆匆忙忙,慌慌张张,一年开始新的奋斗路程,总结一下你有什?#35789;?#33719;。查漏补缺,新的开始,准备好,进一步提升做自己做店铺的能力。学习,交流,新年总会有新变化,要继续拼!

    各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

    学无止境,2019别再用错误的方法优化直通车!

    ?#33322;?#36807;后,店铺进入下一个阶段操作布局。你店铺冲击的怎么样,努力的店主店铺自然是?#20013;?#22312;卖货。更多的节日要来?#21073;?#24215;铺要做好产品,客服,快递,页面装修方面的调整。及早准备,店铺才能继续稳?#35282;靶校?#19981;掉队。

    图1(图片源于鬼剑实操店铺生意?#25991;?#21518;台截图,仅供参考)

    现在操作的这个店铺,已经?#25351;?#20102;各方面的操作。引流,活动都在操作,店铺只是受?#33322;?#20960;天的影响,发货慢了。现在快递已经?#25351;矗?#23453;贝补发年前的货,继续冲击。店铺?#24908;旅Γ?#23601;怕?#23567;?/p>

    时间在走,你需要及时?#25165;?#22909;店铺的操作准备。店铺是要忙,但是也要拿出时间来充实自己。好的方法,帮你做店铺更容易。杂乱的忙,店铺也不会有多少提升。今天的分享同样是应朋友的请求,和各位继续聊聊店铺操作中的问题。

    在店铺操作的时候,流量对店铺很重要,直通车可?#36816;?#26159;商家做店铺必须要用的引流工具。做好直通车权重,稳定质量得分,获取手淘搜索流量,需要一个系统的直通车优化方法。

    图2(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

    分析好自己直通车的问题点,针对性的去解决,没有优化思路,就可以按照这样的方?#21073;?#21435;推敲店铺要怎么优化才能突?#35780;?#22659;。思路混乱,就要理顺思路,整理思路有了,分解去针对性的分析优化。问题不?#23186;?#20915;,只因思考问题的方法?#27426;浴?/p>

    想着把直通车优化好,要从最开始的操作就要做好准备,不要胡乱上车,没有主次,没?#24515;?#30340;的烧车。乱烧车只会影响账户的权重,加大操作?#35759;取?#24456;多有半年,一年烧车经验的店主,自己做了时间?#27426;蹋?#27809;有真正明白车子怎么操作,就是操作思路没有条理,思维不够深入。

    图3(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

    梳理清楚操作直通车的优化方向,那么就要结合这些方面,去考虑清楚,要考虑哪些优化点。

    主推宝贝,辅推宝贝

    直通车推广引流,想着靠车子做起爆款,做起手淘流量,要有一款好的宝贝。这样才能真正的节省你的操作时间,操作成本。很多失败的爆款操作,不是因为资金不到位,而是款式选的?#27426;浴?#25805;作半天,数据?#31185;?#19981;来,?#35013;?#28010;费操作时间,丢失市场。

    认真做好?#32771;虑椋?#36873;款不是没有方法,需要参考这些因素点,确认一款好宝贝,同时为了避免出错,还要有辅推宝贝。辅推宝贝,一方面是防止主推宝贝滑坡,再者多数类目的产品都是多连接冲击爆款,不做单一链接。

    图4(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

    产品应季性

    宝贝操作的时候都是重点操作应季性产品,尤其是现在产品要进行换季。春款宝贝,?#30446;?#23453;贝都在筹备中。应季产品,宝贝的搜索流量大,产品出于高需求时段。直接顺势操作,宝贝容易出爆款。

    再者要注意的是,宝?#35789;?#24212;季宝贝,但是宝贝都是要提前预热,做销量基础,权重,这样在应季的旺季才能起飞。宝贝起飞之前,都是需要积累的,这个积累做的越早,蓄能越早,爆发力?#35282;浚?/p>

    产品卖点

    ?#26032;?#28857;的产品,才能获取买家的搜索关注。卖点是可以以多种方式呈现的,和同行的差异就是你的卖点突出,提供买家需求就是你要展示的。产品的价格,产品的服务,产品的品质,产品的售后,产品的功能都可以作为卖点去重点突出。

    只是在突出的时候,不是单一的罗?#26657;?#32780;是要分析你的产品,在市场情况下,突出哪一个卖点更有优势。在这样的卖点下,可以获取好的点击率,好的收藏加购,这你就是要重点操作的地方。

    卖点需要分析出来,而不是自己认为某方面是卖点就不错。单纯的靠价格,不一定是卖点,因为总会有同类产品,价格更高的确实爆款。

    产品价格

    在卖点的地方已经提到价格问题,价格可以是产品的一个卖点。同类产品价格有优势,在竞争中是会占有优势。但是买家在搜索,对比购买中,看的不只是价格因素,还要在自己的购买需求中考虑更多因素,也就是自我认为的性价比问题。

    图5(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

    可以看这2款垃圾袋,同样的产品价格,但是宝贝的销量有不小的差距。所以单纯的价格已经不是影响买家购买的因素,而是在价格之上,产品的性价比,以及是否满足部分买家的需求。

    又黑又厚,突出宝贝的品质,厚代表结实,买过垃圾袋的都清楚,一般的垃圾袋?#24049;?#34180;,但是卖家强调厚。同样的价格,数量?#32929;伲?#20080;家同样能接受。这里的内容有很多,价格不是随意定的。

    宝贝的价格不是定的越低越有优势,低于产品正常价值的,买家会有购买疑虑,疑惑他的价格为什么这么低。相反,在活动界面,价格就要比买家日常预期要低,才能卖货。因为既然是活动页面,店铺也是优?#23454;?#38138;,就该有?#31995;?#30340;价格去让利。

    重点?#22836;?#26512;这3个方面,其他方面篇幅问题不再展开去说,自己?#32842;?#19979;都能明白这些因素影响产品的操作?#35759;取?#36873;好宝贝,节省操作时间,快速做出爆款!

    宝贝选好了,再选宝贝的同时,就要把你钟情的宝贝推出去,需要做好引流工作,筛选优质关键词去阶段性引流,逐步推升店铺。

    图6(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

    想着要流量,就要靠关键词去引流。关键词手淘搜索引流,直通车关键词搜索引流,都是要从关键词入手。所以操作的时候,尤其?#21069;?#25511;能力弱的,要从简单的长尾词去优化。

    筛选这样一个关键词,对你来说很容易,本身这样的词也有搜索流量,关键?#23454;?#31454;争小。以长尾词,二级词去作为词根去优化,可以衍生更多关键词,这样对直通车权重,店铺的搜索权重都可以轻?#21830;?#21319;。

    ?#26234;?#26970;自己所处的竞争环境,选择不同竞争情况的关键词去操作,操作的难点就是这个分析竞争的过程。

    销量

    做好前边的操作,宝贝想着起来,就要有销量。新品上新后,可以再淘宝群等老客户维护渠道,去做新品原始销量的积累,同时还能在多款新品种,看老客户都?#30446;?#23453;贝更有倾向性。

    图7(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

    基础量是要操作,老客户带来一部分销量,剩下的就是要靠活动,靠淘客去操作,销量短期有突破,对宝贝的权重才有帮助。

    不过要注意的是活动频率,只为做基础的操作,只在新品期操作就可以,不要频繁操作?#22270;?#27963;动。只要你店铺不是活动店,淘客店,初期只做一波操作。有了原始积累,再去做精?#23478;?#27969;,车子拉权重,做手淘搜索,稳定店铺人群。

    新品期本身宝贝流量就少,人群标签不稳定,产品需要导入新的访客,逐步沉淀出属于产品自身的优质人群。初期操作不用担心人群混乱,你要顾虑的是后续宝?#35789;?#21542;会被打乱人群标签。

    店铺的优化需要多方面考虑,从全局去分析,从细节去着手,这样店?#28120;?#20570;?#35282;?#26494;。从小商家,到腰部商家,到赚钱的商家,差的是学习能力,分析能力。(来源?#21495;?#20195;网 文/鑫锋鬼剑;编选:网经社-电子商务研究中心)

    1月22日,网经社旗下国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2018年Q4中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PPT全文下载:www.25006019.com/zt/18Q4/),共计85家电商上榜,分别获“建议下单?#34180;ⅰ?#35880;慎下单?#34180;ⅰ?#19981;建议下单”评级。他们是:(1)零售电商:苏宁易购、云集、途虎养车网、唯品会、网易严选、拼多多、尚品网、贝贝网、萌店、每日优鲜、微店、国美等;(2)跨?#36710;?#21830;:网易考拉、寺库、丰趣海淘、小红书、美囤妈妈、什么值得买、蜜芽、洋码头、宝贝格子等;(3)生活服务电商:艺龙、阿卡索外教网、同程旅游、美团、驴妈妈、携程、百度糯米、去哪儿、马蜂?#36873;?#36884;牛、饿了么、小猪短租、ofo等;(4)金融科技:随行付、爱?#32622;住?#20013;行聪明购、易宝支付、拍拍贷、优分期、来分期、京东金融(京东数科)?#21462;?15前夕,我们将例行发布《2018年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》,敬请期待!

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