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    浅析:亚马逊关键词流量VS关联流量孰轻孰重?
    发布时间:2019年03月25日 09:28:22

    (网经社讯)很多卖家在运营的过程总都逐步发现,自己通过各?#20013;量?#25226;核心关键词推到了搜索结果的靠前页面,但订单似乎并没有明显的增长,甚至?#26032;?#23478;付费给中介,实现了所谓的关键词?#40092;?#39029;,但回头来看,可见的销量增长似乎连中介?#35759;?#36186;不回来。

    还?#26032;?#23478;在站内广告的投放过程中,以手动广告的形式重点推自己的核心关键词,广告竞价不低,点击费用不少,眼看着把广告推到了搜索结果首?#36710;?#24191;告位,但订单的增长也并不明显。

    以致于很多卖家怀疑:亚马逊的流量和转化究竟是怎么构成的?上了首页还没什么订单,那究竟该怎么做运营呢?

    其实,焦虑于关键词上了首页还没销量的卖家,往往忽略了亚马逊站内关联流量的威力。相对于关键词搜索结果流量来说,亚马逊站内的关联流量似乎有着更好的转化效果,如果一条产品的关联流量结构比较好,往往可?#28304;?#26469;更多的订单。

    谈及流量及转化,必须拿出淘宝和亚马逊做一个对比。

    淘宝上,我们在搜索框输入一个关键词,结果页展?#22659;?#26469;很多个产品结果,点击任意的产品图片,淘宝会以弹出新窗口的方式打开该页面,而在产品详情页面中,展示的结果都是该卖家自己店铺内的相关产品,如果一个消费者对该产品或者该卖家不满意,可以关闭产品详情页,从前一个搜索结果页继续挑选,甚至如果搜索结果第一页没有看到满意的,可以翻?#36710;?#31532;二?#36710;?#19977;页继续挑选。

    与淘宝的展示不同的是,当我们在亚马逊的搜索框输入一个关键词,搜索结果页展?#22659;?0多条Listing,如果买家对某个Listing感兴趣,点击该Listing,亚马逊的搜索结果页会以?#24179;?#24335;来呈现出该Listing的详情页,在?#24179;?#30340;同时,原搜索结果页不见了,与此同时,在Listing详情页,亚马逊提供了广告栏、买了?#33268;頡?#30475;了又看等栏目,而这些栏目所展示的产品,多数都是和该Listing详情页面相关的产品,却未必是同一卖家的Listing。

    这是淘宝与亚马逊的不同,也是亚马逊的关联流量之所在。

    也正是因为亚马逊搜索结果页所呈现的向前?#24179;?#26426;制,导致的结果是,当一个消费者点击任意一条Listing时,搜索结果?#36710;?#20854;他Listing都被自动过?#35828;簦?#20960;乎不再有被消费者关注的机会了,而对于出现在搜索结果第二页、第三?#36710;腖isting,更?#19978;?#32780;知有多惨,这也就是亚马逊内部数据所公布的搜索结果首页曝光可?#28304;?#21040;100%,第二页只有17%,第三页只有4%的原因。

    如果你能够深刻理解?#40092;?#20869;容,也就明白了为什么关键词出现在搜索结果的首页了,却依然点击不多,转化也不好的原因,因为,如果在首页却没有被消费者点击,首?#36710;?#23637;示也是无效的,而即便被消费者点击了,你的产品详情页面上还?#24515;?#20040;多其他卖家的其他产品,如果你和自?#21512;?#24773;页面中的其他卖家的其他产品对比中落败(价格比人家高,主?#27982;?#26377;人家的好,Review的数量星级比人家的差),消费者也很容易流失掉。

    和搜索结果?#36710;?#27969;量不同,如果很幸运的,你的产品展示在别人的Listing详情页面,而同时你的Listing整体比当前产品详情页面的这条表?#25351;?#26834;,你的Listing被点击和购买的几?#31034;?#22823;大提升。

    从这个意义上来说,如果自己的Listing不够出色,即便出现在搜索结果页,也是为他人作嫁?#24459;眩?#32780;如果自己的Listing不错并且能够占据更多的关联流量入口,那可以获取的流量和转化都不容小觑。

    该怎样才能获得更多的关联流量呢?

    我们大概需要从以?#24405;?#26041;面入手:

    一、Listing优化到位。

    包括产品的类目选择要精准,产品关键词(尤其是标题中)要精准且尽可能多的涵盖到消费者常用?#27597;?#20010;关键词,再加上产品详情中?#27597;?#20010;细节等,只有把这些基?#31455;?#20570;好了,才便于?#20302;呈?#21035;到你的产品,尽可能精确的将你的产品匹配到?#40092;实?#20301;置,Listing匹配精准,可以获取的流量及关联流量就会更多一些。

    二、对Listing进行自动广告投放。

    在Listing优化到位的基础上,如果对该Listing投放自动广告,?#20302;?#20250;根据Listing详情内容识别并将其匹配展示在相关的产品详情页面中的广告位置,而这些位置,同时兼具广告位和关联流量位的双重作用。

    三、销量是一切关联流量之关键。

    按照亚马逊A9算法的逻辑,如果一条Listing卖得好,?#20302;?#23601;会给以更多的流量?#25512;?#20809;,而这些曝光位就包括每个产品详情页面的看了又看和买了?#33268;?#30340;位置处,一条Listing卖得越好,可以获得的这些展示的机会就越多,?#24067;?#33719;得的关联流量的机会就越多,如果不信,你去看看Best Seller可以出现在多少相关产品的看了又看、买了?#33268;?#30340;位置呢?正是这?#26234;?#32773;让你更强的机制,销量就成了获取关联流量的最好利器,所以,努力把自己的产品排名推的再高一点、更高一点,就可以获得更多的关联流量,从而也就可以得到更多的订单,一个好的循环就形成了。(来源:跨境电商赢商荟 编选:网经社-电子商务研究中心)

    近日,分销类社交电商野蛮生长背后的“红与黑”一?#21271;?#21463;争议,成为多方关注的焦点。为此,网经社(100EC.CN)对包括云集、贝店、环球捕手、花生日记、达?#35828;輟?#26970;楚推、达令家、每日拼?#30784;?#20113;品仓、爱库存、云集品11家主要分销类社交电商平台展开调查(专题:http://www.25006019.com/zt/fxsjds/),并提供相关法律援助,以帮助全国用户辨别网络传销,净化行业环境,进而推动正规社交电商。除?#40092;?1家外,还吸引了包括好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供?#34180;?#20140;东“享?#21462;薄?#21807;品会“云品仓?#34180;?#23546;库“库店?#34180;?#23567;米“有品推手”等“头部平台”涉足。

    【关键词】亚马逊跨境电商
    股票名称/代码
    $/总资产
    $/营收
    $/净利润
    • 阿里巴巴BABA.US
    • 1092亿
    • 385亿
    • 94.5亿
    • 京东JD.US
    • 282.6亿
    • 557.4亿
    • 7.7亿
    • 唯品会VIPS.US
    • 583.2亿
    • 112.2亿
    • 0.4亿
    • 宝尊电商BZUN.US
    • 4.60亿
    • 6.40亿
    • 0.3亿
    • 聚美优品JMEI.US
    • 7.60亿
    • 8.90亿
    • -0.06亿
    • 寺库SECO.US
    • 3.60亿
    • 5.80亿
    • 0.03亿
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